Derek Sivers: Cum să pornești o mișcare

Cu ajutor din partea unei filmări surprinzătoare, Derek Sivers explică cum pornesc cu adevărat mișcările. (Indiciu: este nevoie de doi.)

Translated into Romanian by Adrian Fita
Reviewed by Dragos Mitrica

http://www.ted.com/talks/derek_sivers_how_to_start_a_movement.html

”Așadar, doamnelor și domnilor, la TED vorbim mult despre leadership şi cum să construieşti o mişcare.

Așadar să urmărim o mișcare în desfăşurare, de la început la final, în mai puțin de trei minute și să disecăm câteva lecții din ea.

Mai întâi, cu siguranță știți, un conducător are nevoie de curajul de a ieşi în faţă și de a fi ridiculizat. Dar ceea ce face este atât de ușor de urmat. Deci iată-l pe primul adept cu un rol crucial. El le va arăta tuturor cum să urmeze.

Acum, observați că liderul îl primește ca pe un egal. Deci, acum nu mai este vorba numai despre lider; este vorba despre ei, plural. Acum, iată-l strigându-şi prietenii. Acum, dacă observați că primul adept
este de fapt o formă de leadership subestimată. Este nevoie de curaj ca să ieși în evidență așa. Primul adept este ceea ce transformă un nebun singuratic într-un lider. (Râsete) (Aplauze)

Și iată cum vine și al doilea adept. Acum nu mai este un nebun singuratic, nu sunt doi nebuni, trei este un grup, iar un grup înseamnă știri. Deci o mișcare trebuie să fie publică. Este important să arăți nu numai liderul ci și adepții pentru că îți dai seama că noii adepți imită adepții, nu liderul.

Acum, iată cum vin încă doi oameni, și imediat după, încă trei oameni. Acum avem un trend. Acesta este punctul culminant. Acum avem o mișcare. Așadar, observați că, pe măsură ce se alătură mai mulţi oameni, este mai puțin riscant. Deci aceia care înainte stăteau pe gard, acum au un motiv să nu mai stea. Nu vor ieși în evidență. Nu vor fi ridiculizați. Dar vor face parte din mulțime dacă se grăbesc. (Râsete)

Deci, pe parcursul următorului minut, îi veți vedea pe toți aceia care preferă să rămână cu mulțimea deoarece vor fi ridiculizați într-un final pentru că nu s-au alăturat, și aşa se construieşte o mişcare.

Dar să recapitulăm câteva lecții de aici. Deci prima, dacă ești tipul, ca tipul fără cămașă care dansează singur, amintiți-vă de importanța creșterii primilor voștri adepți ca egali astfel încât să fie clar că este vorba despre mișcare, și nu despre voi. Bine, dar s-ar putea să fi pierdut lecția principală de aici.

Cea mai importantă lecție, dacă ați observat -- ați prins-o? -- este că leadershipul este supraevaluat, și anume că, da, tipul fără cămașă a fost primul, și el va primi toate laudele, dar de fapt a fost primul adept cel care a transformat nebunul singuratic într-un lider. Deci, cum ni se spune că toți ar trebui să fim lideri, ar trebui să fie foarte ineficient.

Dacă vă pasă cu adevărat despre pornirea unei mișcări, aveți curajul să urmați și să arătați celorlalți cum să urmeze. Iar când găsiți un nebun singuratic făcând ceva grozav, aveți curajul să fiți primul care ia atitudine și se alătură.
Și ce loc perfect pentru a face asta, TED.

( Sau un alt loc perfect: Programul Profit Permanent )

- Click pe foto -

Mulțumesc. (Aplauze)”

Esența unei afaceri

Ernesto Sirolli: 

Vrei să ajuți pe cineva? 

Taci și ascultă!

Când voluntarii cei mai bine intenționați aud despre o problemă pe care consideră că o pot rezolva, se apucă de treabă. Acest lucru e o naivitate, sugerează Ernesto Sirolli. În această prezentare amuzantă și înflăcărată, Ernesto propune ca prim pas să-i ascultăm pe cei pe care vrem să-i ajutăm și să accesăm spiritul lor antreprenorial. Sfatul său va ajuta orice antreprenor.

Translated into Romanian by Sebastiana Spataru
Reviewed by Ariana Bleau Lugo 

(Click pe foto pentru vizionare)

...
”Noi, occidentalii, suntem imperialiști, colonialiști, misionari și avem două moduri de-ai trata pe alții: fie îi tratăm de sus, fie suntem paternali.

Expresii care în limba engleză au rădăcina latină „pater”, care înseamnă „tată”, însă au înțelesuri diferite: când suntem paternali, îi tratăm pe cei din alte culturi ca pe proprii copii - „te iubesc mult”; când îi tratăm de sus, îi considerăm servitorii noștri.
De asta albii din Africa sunt denumiți „bwana”, adică șefi.

Am fost șocat când am citit cartea „Small is Beautiful”, scrisă de Schumacher, care a spus că cel mai important aspect în dezvoltarea economică e:
Dacă oamenii nu vor să fie ajutați, lăsați-i în pace.
Ăsta ar trebui să fie primul principiu în acordarea ajutorului.
Primul principiu e respectul.
...
Cel mai important aspect e pasiunea.

Putem să-i dăm cuiva o idee, dar dacă refuză s-o aplice, ce putem face?

Pasiunea pe care o au pentru dezvoltarea personală contează cel mai mult. Pasiunea pe care o are cineva pentru dezvoltarea personală contează cel mai mult.

Apoi îi ajutăm să găsească cunoștințe, pentru că nimeni în lume nu poate reuși de unul singur. E posibil ca cel ce propune o idee să nu aibă cunoștințe, dar cunoștințele sunt accesibile.

Cu ani în urmă, am avut această idee: în loc să ajungem
într-o comunitate să le spunem altora ce trebuie să facă, de ce, măcar o dată în viață, nu-i ascultăm?
...
Am făcut un experiment în Esperance, în Australia de Vest.

Eram student la doctorat în acea vreme și încercam să scap de obiceiul de-ai trata de sus pe alții, de-a ne duce la ei să le spunem ce să facă.

În primul an în Esperance m-am plimbat pe străzi și în trei zile am găsit primul client și l-am ajutat. Afuma pește într-un garaj, era un tip maori pe care l-am ajutat să vândă peștele la un restaurant în Perth, să-și organizeze munca.

Apoi un pescar a venit la mine și m-a întrebat: „Tu l-ai ajutat pe tipul maori? Ne poți ajuta și pe noi?”
Am ajutat cinci pescari să colaboreze, să nu-și vândă tonul la fabrici de conserve în Albania cu 60 de cenți/kg, ci am găsit o cale de-a trimite peștele în Japonia pentru sushi cu 15$/kg.
Apoi fermierii au venit la mine și m-au întrebat: „I-ai ajutat pe ei, ne poți ajuta și pe noi?”
Într-un an, am avut 27 de proiecte.

Reprezentanți ai guvernului au venit la mine și m-au întrebat: „Cum poți face asta? Cum poți...?” Le-am răspuns: „Fac ceva foarte, foarte dificil. Tac și îi ascult.” (Râsete)
Și ... (Aplauze) Și reprezentanții mi-au spus: „Fă-o din nou.” (Râsete)

Am făcut-o în 300 de comunități din lume. Am ajutat la inițierea a 40.000 de afaceri.

Peter Drucker, unul dintre cei mai cunoscuți consultanți în management, a murit la vârsta de 96 de ani, în urmă cu câțiva ani.

A fost profesor de filozofie înainte să intre în domeniul afacerilor. Peter Drucker a spus: „Planificarea e incompatibilă cu o societate antreprenorială și cu economia.”
Planificarea e moartea antreprenoriatului.
...
Ce vor cei mai inteligenți oameni dintr-o comunitate să facă cu banii și cu energia lor?

Trebuie să învățați cum să-i determinați să vină să vă vorbească.
Trebuie să le oferiți confidențialitate, intimitate, trebuie să vă descurcați de minune când îi ajutați și abia apoi vor veni și vor veni în masă.

Într-o comunitate de 10.000 de oameni, avem 200 clienți.

Vă puteți imagina o comunitate de 400.000 de oameni, cu inteligența și cu pasiunile lor? La ce prezentare ați aplaudat mai mult dimineață?
La prezentările localnicilor, a oamenilor pasionați - pe ei i-ați aplaudat.
Vă spun că, antreprenoriatul e ce trebuie.

Suntem la sfârșitul primei noastre revoluții industriale, combustibil fosil care nu poate fi înlocuit și dintr-o dată avem sisteme care nu sunt durabile.
Motorul cu combustie internă nu e durabil. Folosirea freonului nu e durabilă.
Trebuie să acordăm atenția necesară felului în care ne hrănim, educației, trasportului, comunicației pentru 7 miliarde de oameni într-o formă durabilă. Nu există tehnologii care să facă asta.

Cine va inventa tehnologii pentru o revoluție verde? Universitățile? Luați-vă gândul! Guvernul? Luați-vă gândul!

Antreprenorii sunt cei care vor face asta și deja o fac.
...
Totuși, e un secret în a lucra cu antreprenorii locali: mai întâi, trebuie să le oferi confidențialitate, altfel, nu vor veni să-ți vorbească; apoi, trebuie să te dedici cu pasiune serviciilor pe care le oferi, și în cele din urmă, trebuie să le spui adevărul despre antreprenoriat.

Fie cea mai mică sau cea mai mare companie, trei lucruri trebuie realizate în cea mai bună măsură: 

1.Produsul pe care vreți să-l vindeți trebuie să fie extraordinar;
2.Marketing-ul trebuie să fie extraordinar și...
3.Administrarea financiară trebuie să fie foarte bine pusă la punct.

Vreți să știți ceva? N-am întâlnit niciodată o persoană care să fabrice, să vândă și să se ocupe de finanțe în același timp. Nu există așa ceva! Această persoană nu s-a născut încă.

Am cercetat și am analizat 100 de companii dintre cele mai cunoscute din lume: Carnegie, Westinghouse, Edison, Ford, și companii noi ca: Google. Yahoo.
Aceste companii de succes au un singur lucru în comun, doar unul: niciuna nu a fost înființată de o singură persoană.

Predăm antreprenoriat tinerilor de 16 ani din Northumberland și începem lecția cu primele două pagini din autobiografia lui Richard Branson în care trebuie să sublinieze, în aceste două pagini, de câte ori e folosit pronumele „eu” și de câte ori e folosit pronumele „noi”.
„Eu” nu-i folosit deloc, „noi” e folosit de 32 de ori.
Nu a fost singur când și-a început afacerea.

Nimeni nu a început singur o afacere.
Nimeni!

Sergiu Nicolaescu - Secretul Performanței

”Am reușit pentru că am vrut și am muncit!”
(Sergiu Nicolaescu)


Ultimul interviu al lui Sergiu Nicolaescu 
 ”Acces Direct - Testamentul REGIZORULUI”

(Click pe foto)