Secretul PERFORMANȚEI

Radio Whisper - Şoapta Ta de Muzică

Radio Whisper | RadioWhisper.com

”Profit Permanent” vă oferă câteva CADOURI motivaționale... Descărcați-le GRATUIT! (Click pe foto)

Aici sunt portofelele d-voastră pentru internet: PayPal şi...

Moneybookers

Postări populare

vineri, 4 ianuarie 2013

Esența unei afaceri

Ernesto Sirolli: 

Vrei să ajuți pe cineva? 

Taci și ascultă!

Când voluntarii cei mai bine intenționați aud despre o problemă pe care consideră că o pot rezolva, se apucă de treabă. Acest lucru e o naivitate, sugerează Ernesto Sirolli. În această prezentare amuzantă și înflăcărată, Ernesto propune ca prim pas să-i ascultăm pe cei pe care vrem să-i ajutăm și să accesăm spiritul lor antreprenorial. Sfatul său va ajuta orice antreprenor.

Translated into Romanian by Sebastiana Spataru
Reviewed by Ariana Bleau Lugo 


(Click pe foto pentru vizionare)




...
”Noi, occidentalii, suntem imperialiști, colonialiști, misionari și avem două moduri de-ai trata pe alții: fie îi tratăm de sus, fie suntem paternali.

Expresii care în limba engleză au rădăcina latină „pater”, care înseamnă „tată”, însă au înțelesuri diferite: când suntem paternali, îi tratăm pe cei din alte culturi ca pe proprii copii - „te iubesc mult”; când îi tratăm de sus, îi considerăm servitorii noștri.
De asta albii din Africa sunt denumiți „bwana”, adică șefi.

Am fost șocat când am citit cartea „Small is Beautiful”, scrisă de Schumacher, care a spus că cel mai important aspect în dezvoltarea economică e:
Dacă oamenii nu vor să fie ajutați, lăsați-i în pace.
Ăsta ar trebui să fie primul principiu în acordarea ajutorului.
Primul principiu e respectul.
...
Cel mai important aspect e pasiunea.

Putem să-i dăm cuiva o idee, dar dacă refuză s-o aplice, ce putem face?

Pasiunea pe care o au pentru dezvoltarea personală contează cel mai mult. Pasiunea pe care o are cineva pentru dezvoltarea personală contează cel mai mult.

Apoi îi ajutăm să găsească cunoștințe, pentru că nimeni în lume nu poate reuși de unul singur. E posibil ca cel ce propune o idee să nu aibă cunoștințe, dar cunoștințele sunt accesibile.

Cu ani în urmă, am avut această idee: în loc să ajungem
într-o comunitate să le spunem altora ce trebuie să facă, de ce, măcar o dată în viață, nu-i ascultăm?
...
Am făcut un experiment în Esperance, în Australia de Vest.

Eram student la doctorat în acea vreme și încercam să scap de obiceiul de-ai trata de sus pe alții, de-a ne duce la ei să le spunem ce să facă.

În primul an în Esperance m-am plimbat pe străzi și în trei zile am găsit primul client și l-am ajutat. Afuma pește într-un garaj, era un tip maori pe care l-am ajutat să vândă peștele la un restaurant în Perth, să-și organizeze munca.

Apoi un pescar a venit la mine și m-a întrebat: „Tu l-ai ajutat pe tipul maori? Ne poți ajuta și pe noi?”
Am ajutat cinci pescari să colaboreze, să nu-și vândă tonul la fabrici de conserve în Albania cu 60 de cenți/kg, ci am găsit o cale de-a trimite peștele în Japonia pentru sushi cu 15$/kg.
Apoi fermierii au venit la mine și m-au întrebat: „I-ai ajutat pe ei, ne poți ajuta și pe noi?”
Într-un an, am avut 27 de proiecte.

Reprezentanți ai guvernului au venit la mine și m-au întrebat: „Cum poți face asta? Cum poți...?” Le-am răspuns: „Fac ceva foarte, foarte dificil. Tac și îi ascult.” (Râsete)
Și ... (Aplauze) Și reprezentanții mi-au spus: „Fă-o din nou.” (Râsete)

Am făcut-o în 300 de comunități din lume. Am ajutat la inițierea a 40.000 de afaceri.

Peter Drucker, unul dintre cei mai cunoscuți consultanți în management, a murit la vârsta de 96 de ani, în urmă cu câțiva ani.

A fost profesor de filozofie înainte să intre în domeniul afacerilor. Peter Drucker a spus: „Planificarea e incompatibilă cu o societate antreprenorială și cu economia.”
Planificarea e moartea antreprenoriatului.
...
Ce vor cei mai inteligenți oameni dintr-o comunitate să facă cu banii și cu energia lor?

Trebuie să învățați cum să-i determinați să vină să vă vorbească.
Trebuie să le oferiți confidențialitate, intimitate, trebuie să vă descurcați de minune când îi ajutați și abia apoi vor veni și vor veni în masă.

Într-o comunitate de 10.000 de oameni, avem 200 clienți.

Vă puteți imagina o comunitate de 400.000 de oameni, cu inteligența și cu pasiunile lor? La ce prezentare ați aplaudat mai mult dimineață?
La prezentările localnicilor, a oamenilor pasionați - pe ei i-ați aplaudat.
Vă spun că, antreprenoriatul e ce trebuie.

Suntem la sfârșitul primei noastre revoluții industriale, combustibil fosil care nu poate fi înlocuit și dintr-o dată avem sisteme care nu sunt durabile.
Motorul cu combustie internă nu e durabil. Folosirea freonului nu e durabilă.
Trebuie să acordăm atenția necesară felului în care ne hrănim, educației, trasportului, comunicației pentru 7 miliarde de oameni într-o formă durabilă. Nu există tehnologii care să facă asta.

Cine va inventa tehnologii pentru o revoluție verde? Universitățile? Luați-vă gândul! Guvernul? Luați-vă gândul!

Antreprenorii sunt cei care vor face asta și deja o fac.
...
Totuși, e un secret în a lucra cu antreprenorii locali: mai întâi, trebuie să le oferi confidențialitate, altfel, nu vor veni să-ți vorbească; apoi, trebuie să te dedici cu pasiune serviciilor pe care le oferi, și în cele din urmă, trebuie să le spui adevărul despre antreprenoriat.

Fie cea mai mică sau cea mai mare companie, trei lucruri trebuie realizate în cea mai bună măsură: 

1.Produsul pe care vreți să-l vindeți trebuie să fie extraordinar;
2.Marketing-ul trebuie să fie extraordinar și...
3.Administrarea financiară trebuie să fie foarte bine pusă la punct.

Vreți să știți ceva? N-am întâlnit niciodată o persoană care să fabrice, să vândă și să se ocupe de finanțe în același timp. Nu există așa ceva! Această persoană nu s-a născut încă.

Am cercetat și am analizat 100 de companii dintre cele mai cunoscute din lume: Carnegie, Westinghouse, Edison, Ford, și companii noi ca: Google. Yahoo.
Aceste companii de succes au un singur lucru în comun, doar unul: niciuna nu a fost înființată de o singură persoană.

Predăm antreprenoriat tinerilor de 16 ani din Northumberland și începem lecția cu primele două pagini din autobiografia lui Richard Branson în care trebuie să sublinieze, în aceste două pagini, de câte ori e folosit pronumele „eu” și de câte ori e folosit pronumele „noi”.
Eu” nu-i folosit deloc, „noi” e folosit de 32 de ori.
Nu a fost singur când și-a început afacerea.

Nimeni nu a început singur o afacere.
Nimeni!


joi, 3 ianuarie 2013